茅台，杀回来了？

facai888 阅读：608 2024-08-30 19:55:13 评论：0

第三方平台“今日酒价”披露的最新参考价显示，7月14日，2024年飞天茅台散瓶批发参考价稳定在2400元/瓶。据此前披露，7月13日，2024年飞天茅台散瓶批发参考价升至2400元/瓶，12日为2380元/瓶。

2024年以来，白酒行业进入新一轮调整期，在多重因素影响下，白酒价格也经历了一轮波动。中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，2024年上半年，与去年同期相比，经销商、终端零售商在经营方面，超过60%表示库存增加，超过30%表示面临现金流压力，超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加，超过50%表示利润空间有所减少。

白酒行业进入调整期，作为白酒头部企业的茅台也未能幸免。7月初，有白酒渠道商曾表示，飞天茅台价格近两个月持续下滑，一度从高点的2700元/瓶下滑到2300多元/瓶。另有市场数据显示，茅台1935行情价之前一度跌破800元/瓶关口，与1188元/瓶的市场指导价形成倒挂。

彼时，茅台也进行了一系列操作，先是取消12瓶飞天茅台的市场投放，取消飞天茅台的开箱政策，部分区域15年陈年茅台酒和精品茅台将暂停发货；后是高管频繁进行市场调研，多次召开市场工作会议，与经销商共同分析当前的市场形势，并传递积极信号等；茅台酱香酒公司也召开半年度营销工作会，顺利完成“双过半”，暂停投放茅台1935酒合同计划。

茅台集团党委副书记、总经理王莉在南京和北京召开了两场经销商座谈会，解读行业形势，茅台，杀回来了？释放茅台的信心和决心。

茅台价格稳步回升。据“茅台时空”7月12日消息，武汉一家烟酒店的负责人表示，近期“散飞”的终端成交价升至2580元/瓶。北京一酒商则表示，目前北京地区飞天茅台终端成交价在2400元/瓶左右，而部分大型烟酒店终端成交价已到2600元/瓶。

“价格是由产品供需关系决定的。在目前市场需求不振的情况下，名酒试图通过减少产品供给来稳定产品价格，并且普遍优化产销结构，从而重塑渠道信念、提振市场信心，维护市场与销售商的利益。”白酒行业分析师蔡学飞说。

在他看来，白酒价格的下降也会带来市场需求的放大，名酒价格很快会迎来新的平衡点。

开源证券则从消费场景角度分析认为，随着暑期消费、国庆中秋备货等场景的释放，预计后续白酒市场热度应有升温且好于5月市场表现。

“茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变。”王莉表示，当下的茅台拥有更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的风险防范韧性，有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。

7月13日，茅台集团与广新集团在茅台国际大酒店进行座谈，双方就进一步深化合作展开了沟通交流。在座谈会上，茅台集团党委书记、董事长张德芹表示，广新集团始终保持的开拓创新精神值得茅台学习，希望双方进一步凝聚合作共识，围绕开拓海外市场、生物科技研究、品牌建设和文化传播投放等方面深化有效合作，更好地推动茅台发展创新、走向世界。