白酒价格风向变了？千元市场盼复苏，一线名酒挤进大众价格带

在白酒消费整体进入淡季的背景下，名酒零售价格走势依旧是市场关注的焦点。

根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组整理发布的第三十一期《湾区酒价》，近日飞天茅台的市场零售均价逐渐上调，本期较上期上涨20元左右。在飞天茅台的带动下，包括等其他10款名酒产品的均价也出现上调。

从不同价格带的表现来看，千元价格带的高端白酒市场零售价仍在持续波动，相比之下，300-800元的中高档价位产品在价格走势方面相对稳定，而100-300元的大众价格带产品则有着较好的市场表现，不仅动销优于其他价格带，更是成为一线名酒与区域白酒品牌争相加大布局的新“战场”。

飞天茅台价格呈回升态势

11款名酒零售均价上涨

首先来看最受关注的飞天茅台价格走势。

在经历过前段时间的价格下滑后，近期以来，飞天茅台酒的终端市场价格似乎有企稳回暖的迹象，散瓶批发价格普遍维持在2300元/瓶以上。

今日酒价数据显示，6月24日，2024年出厂53度500ml的原箱飞天茅台，市场价曾一度跌至2420元/瓶；同年份和规格的散装飞天茅台，市场价直接单日下跌近百元，跌至2080元/瓶。

而7月21日，该平台统计数据显示，2024年原箱飞天茅台批发价为2590元/瓶，2024年散装飞天茅台的批发价为2380元。

从市场零售价来看，本期《湾区酒价》中飞天茅台的市场零售均价为2783.75元，较上期上涨约20元。但该产品在不同终端渠道的销售价格差距较大，如在朴朴超市的售价为2959元，但在盒马鲜生的售价则低至2521元，经销商报出的价格在2700-2900元之间不等。

不只是飞天茅台，本期纳入统计的19款名酒产品中，有11款产品的市场零售均价出现上涨，其中上涨幅度较大的有第八代五粮液、国台国标、汾酒青花20、国窖1573、水井坊井台、红西凤等。

此外，包括君品习酒、毛铺草本12、珍酒珍三十、金沙摘要等8款产品的市场零售均价出现下滑。除君品习酒以外，其他产品下滑幅度均较小。

普五、君品习酒等持续波动

千元白酒市场遇困境？

在本期酒价的数据统计过程中，南都湾财社-酒水新消费指数课题组发现，尽管多款千元价位的产品均价上涨，但在不同渠道的售价仍有较大差别和波动。

以君品习酒为例，本期该产品在天猫、京东两个平台的价格均有所下滑。其中天猫平台的价格从上期的979元降至本期的949元；京东平台的价格由上期的969元降至939元。但值得注意的是，君品习酒在两平台的价格波动频繁，本期在两平台的价格实际上与上上期保持一致。

南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者注意到，日前贵州习酒对第三季度的营销费用进行调整，其中涉及经销商的“红包”奖励是调整重点，其红包政策将由“双向红包”变成“单向红包”，即取消“反向红包”政策（针对门店、分销商及经销商的奖励）。业界分析认为，本次贵州习酒取消“反向红包”，其意图是为产品挺价，但是在白酒市场种类繁多、竞争激烈的背景下，一旦产品价格体系遭到破坏，厂商要想恢复原有的价位，难度是非常大的。

其他千元价格带产品中，第八代五粮液在大润发与沃尔玛两平台的售价均较上期下降，如广州沃尔玛的售价由上期的1299元降至本期的1099元，大幅下调200元；国窖1573在深圳沃尔玛的售价则由上期的1039元上涨至本期的1399元，同样有着大幅变动；另外，在天猫平台，珍酒珍三十的价格由上期的1050元降至本期的979.5元。

不难发现，在白酒淡季及需求不足等背景下，白酒价格风向变了？千元市场盼复苏，一线名酒挤进大众价格带千元价位的高端白酒销售首当其冲受到影响，价格倒挂等现象也层出不穷。

次高端、中低端产品动销良好

白酒优势价格带正在下移？

值得关注的是，比起高端白酒，次高端、大众价格带的白酒产品在价格、动销等方面有着更加优秀的表现。

根据《湾区酒价》的持续跟进，智慧舍得、汾酒青花20、剑南春水晶剑等中高端价位产品的市场零售均价波动幅度相对较小，有不少经销商表示该价格带产品在今年反而更有销售潜力。此外，300元以下的白酒产品也展现出良好的动销态势。

中国酒业协会此前发布的《2024中国白酒中期研究报告》指出，2024年1-6月白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下。综合来看，100-300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好，对利润、库存和现金流的压力也更小。

事实上，100-300元是白酒的大众价格带。‌这一价格带也被认为是未来较卷但最具增长机会的价格带，‌因为在这个价位区间内，‌既有区域名酒的竞争，‌也有全国性名酒的品质和品牌影响力作为支撑。

目前，包括‌贵州茅台、五粮液、泸州老窖等头部白酒企业均已推出百元价格带产品。如茅台集团推出的“台源酒”售价为148.2元/瓶，‌五粮液推出的“五粮醇醇香”售价为138元/瓶，‌泸州老窖推出的“黑盖”售价为108元/瓶。此外，习酒推出的“圆习酒”，售价为168元/瓶；古井贡酒推出的“古井罍酒”，售价为99元/瓶。

一线名酒以外，区域性白酒品牌更是在大众价格带深耕已久，并试图加大布局。此前，

在2024华润酒业渠道伙伴大会上，金种子酒总经理何秀侠就表示，当前背景下，宴席成为竞争的决胜场景。安徽白酒市场价格带向100元~200元/瓶聚焦（县级市场聚焦于80元~120元/瓶），这个价格带与金种子酒产品主推价格一致，给了金种子“上车”的机会。

业内人士指出，未来很长一段时间里，‌100-300元价格带都将是白酒市场竞争的焦点。‌县城、‌乡镇市场的大众消费仍有渗透空间，‌名酒还将进一步下沉，‌与区域品牌在100-300元的刚需价位展开竞争。‌

出品:南都·湾财社

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