茅台酒价促销跌破元，掼蛋要背这个锅？

今年以来，市场对于飞天茅台的价格涨跌关注度颇高，记者探访南京市场发现，飞天茅台门市价已至2500元/瓶左右，6月13日，淘宝、拼多多等电商平台上，有商铺上飞天茅台53度500ml的双支装售价仅4577元，折算单瓶价格已低至2288.5元/瓶。有经销商语出惊人：眼下很多聚会的人比起拼酒更喜欢“掼蛋”博弈，削弱了商务宴请对白酒的消费量。

电商平台上，飞天茅台53度500ml单瓶价格跌至2300元左右。

售价跌破2300元，“小身材”受青睐

“散装飞天茅台618补贴后价，2346元/瓶，限量100箱，20万 人累计付款，10万 回头客。”6月13日，某橙色软件购物平台上打出这样的促销价。更有商铺上飞天茅台53度500ml的双支装售价仅4577元，折算为单瓶的价格已低至2288.5元/瓶。扬子晚报/紫牛新闻记者来到位于河西CBD中心的一家茅台经销店看到，这里的飞天茅台标价为2550元/瓶，销售员说具体购买的时候还可以议价。

据京东电商平台显示，贵州茅台京东自营店所售飞天茅台定价为1499元/瓶，依然需要预约申购、一瓶难求。在京东超市白酒自营专区中，2023年出厂的53度500ml散装飞天茅台酒售价为2579元/瓶；另外，6瓶2024年53度100ml的贵州茅台酒（i茅台）礼盒套装售价则为2375元/套，可以直接购买。

“以前茅台酒的价格波动每次都在二三十元左右，一直比较稳定，但就这两三个月，每瓶跌了300元左右，幅度较大。”这位销售员告诉记者，“不仅如此，每天价格都在变，好像黄金价格一样。”

据酒价数据显示，截至6月12日，2024年出厂53度500ml的原箱飞天茅台市场价约为2696元/瓶，跌破2700元/瓶的整数关口；而同年份和规格的散装飞天茅台市场价延续下跌趋势，现已跌至2420元/瓶；此外，其他年份和品种的茅台价格也出现了不同程度的下跌。一直以来，众多酒商都将2500元/瓶看作飞天茅台的“安全线”。一旦接近或跌破这个价格，酒商为降低经营风险，或将选择出货。

一位经销茅台酒多年的经销商告诉记者，以前喜欢买酒的顾客，都把茅台当投资品，但现在这种客户少了，反而小容量的飞天茅台，如50毫升、100毫升的比较好卖。据介绍，50毫升的飞天茅台，一小盒两瓶售价500多元，100毫升的飞天茅台400元，比较适合聚会时小酌。

“喝到位”少了，“小酌一口开掼”多了

除去夏天淡季影响白酒销量原因，为啥茅台系列产品的价格会突然出现较大跌幅呢？贴近一线消费者的茅台酒销售经理毛女士的说法令人忍俊不禁：风靡一时的“掼蛋”要负一定责任。

原来，掼蛋作为一款发源于江苏淮安的棋牌游戏，以其趣味性与广泛的社交属性，近年来飞速火遍全国，成为人际交往的新流量密码。

毛经理表示，以往无论是商业宴请还是家庭聚会，大家都是边沟通边喝酒，没个酒过三巡不会作罢，一顿饭平均每桌差不多喝掉三四瓶白酒。但近年来掼蛋开始流行，尤其是江苏地区更有“饭前不掼蛋等于没吃饭，饭后不掼蛋等于饭没吃”的圈内说法，很多客户都是饭前掼一局，然后快快吃饭，留出饭后掼蛋时间。为了保持清醒的头脑赢得头游，一顿饭经常一瓶白酒都喝不掉。时间一长，掼蛋就成了碾压白酒销量的“头号杀手”。因此，一些“小身材”的白酒比较受欢迎。

据知情者透露一个有趣的细节，越来越多的饭局参与者一坐下就把车钥匙放在桌上，“公示”一下今天是开车来的，喝不了酒；或者直接把话挑明：今天大家都少喝两杯，饭后再掼两局，搞个小型比赛？

在证券公司上班的钟先生说，他经常参加的掼蛋局，几个超级掼友都是点个速食套餐，半小时内吃完，然后迅速投入“战斗”。而以往他参加的饭局，常常以“茅台喝掉几瓶”作为衡量标尺，现在只要有人提议打牌，基本都会在凉菜热菜全都上齐后才回桌简单吃饭。真正就餐时间也相应缩短，饭局都变成牌局。

市值跌破2万亿，多种因素所致

茅台酒价格下降波及股价。贵州茅台自5月7日升至阶段高点1777.80元/股后，茅台酒价促销跌破元，掼蛋要背这个锅？已持续下跌月余，累计跌超10%。截至收盘，贵州茅台报1555.01元/股，总市值已跌破2万亿元。

天使投资人，网经社电子商务研究中心特约研究员郭涛接受扬子晚报/紫牛新闻记者采访时表示，近期茅台酒价及股价的下跌是受到多种因素影响所致。其一，从供需角度看，今年的茅台酒供应量有所增加，但市场需求尚未恢复至常态，这种供需失衡可能是价格松动的首要原因。其二，消费习惯的变化也不容忽视。随着健康生活方式受到重视，人们越来越关注饮食和饮品对身体的影响，越来越多的人选择低度酒，如葡萄酒、啤酒等。同时，“掼蛋”等棋牌游戏的流行，使得人们在聚会时更倾向于选择玩牌而非饮酒，这无疑降低了对白酒的刚性需求。

知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞表示，相对于始终处于高位的实际成交价，数十元的涨跌幅属于正常的价格震荡区间，不需要过度紧张。目前属于酒类消费淡季，而且茅台也处在人员、战略的交替磨合阶段，市场存在观望情绪也正常。茅台在高端宴席、礼品市场的社交属性没有变化，并且实际售价依然远远高于茅台官方指导价。客观来说，飞天茅台作为名酒代表，其一定的降价也会带来市场消费需求和人群的扩大，从而找到新的供需平衡。扬子晚报/紫牛新闻记者范晓林

校对王菲