逆向销售亦是一种挑战：基金发售冰火两重天

逆向销售是指与市场主流观点或传统思维相悖的销售策略，这种策略具有一定的创新性和反常规性，能够脱颖而出，吸引目标客户。基金发售冰火两重天，意味着既有成功的案例，也存在失败的案例。逆向销售在基金行业面临的挑战主要集中在以下几个方面：

逆向销售需要打破传统市场认知，对投资者进行重新认知和思考。当基金产品与市场预期、常规操作存在较大差异时，投资者可能面临理解、接受和信任的挑战，需要扎实的市场调研、教育和推广工作。

逆向销售往往伴随着更高的风险，因为市场已经形成了某种共识或习惯，一旦逆向操作失败，可能带来较大的负面影响。因此，在逆向销售基金时，须加强风险管理与控制，做好充分的准备。

逆向销售需要建立独特的市场定位和品牌形象，以吸引目标客户群体。如果基金产品没有清晰准确的市场定位，可能导致目标客户不明确、市场定位混乱，最终影响销售效果。

逆向销售需要有足够的资金实力来支撑推广和营销活动，同时还需要投入更多的精力和资源进行市场教育和推广。如果资金支持不足，可能难以开展长期、全面的逆向销售活动。

逆向销售基金产品需要建立投资者的信任和认可，这是一个持久而艰巨的过程。投资者需要通过多方面的信息渠道获取产品信息，建立起对基金公司和产品的信任，才愿意进行投资。

逆向销售基金是一项高风险、高回报的挑战，需要基金公司具备强大的实力和专业团队，精准把握市场需求，善于创新和变革，不断提升自身的竞争力。只有通过持续不断的努力和创新，才能在逆向销售中取得成功。