茅台酒市场价回升背后，价格波动中的消费者理性

“报价实时更新，之前的报价一律作废。”多名酒商在朋友圈打下这样的信息。近两日，随着散瓶飞天茅台酒批价大幅回升，消费端需求也在逐渐上涨。

“这几天一直在关注酒价，酒商给出的价格为2400-2450元/瓶，原件在2600元以上，这样下去担心中秋节前还会继续上涨。”山东青岛的一名消费者决定不观望了，先把中秋节需要用的酒备好。按照惯例，他每年需要20多瓶飞天茅台酒用于送给不同的合作方。

近来，茅台酒批价波动成为了市场焦点，但市场真实消费者表现出了理性的态度，对茅台酒的价值有比较成熟的认知与判断。

“网传的价格再怎么变动，实际上都离我们消费者很遥远，因为我们不是大量囤货赚取差价的人。我们只关心两点：能不能在靠谱的渠道、以合适的价格买入。”河南郑州的一名茅台酒爱好者已经接触茅台酒十多年，他发现随着茅台酒价格波动被舆论放大，身边很多人都来询问靠谱的茅台酒购买渠道，大部分人倾向于专卖店或者正规商超等渠道。

“价格短期波动对我们消费者来说是好事，不管是在商务宴请还是送礼等场景中，还找不到可以替代茅台的产品。”上述茅台酒爱好者表示，因为茅台酒的品质以及品牌价值处于不可撼动的地位。

结合当前消费形势，酱酒专家权图表示，目前茅台价格不一定非要死守2500元这个价格线，这可能会影响到茅台的动销。对此，白酒行业分析人士表示，所谓的“2500元”和“2000元”标准并不是渠道、消费者和经销商的“心理防线”，客观来看，这仅仅只是黄牛的“利润防线”。

有上海的酒商提到，“最近很多人都来问茅台酒价格，看到价格反弹后，他们都想入手了。”媒体在走访调查中发现，茅台酒价格反弹带来的积极影响不仅是上海，北京、广州、河南等地也迎来了很多消费者的咨询。

许多消费者在这一轮价格波动中，更加关注市场动态，及时调整自己的购买策略。而在茅台酒供给端的变化，也让消费者在价格变动的基础上，结合需求来在不同时间、不同渠道进行购买。

不同酒品的场景选择有望带动新一轮的动销，比如6瓶装的小件飞天茅台酒刚好可以满足中秋节前的社交送礼需求，原件与散瓶飞天茅台酒的投放策略也将在市场中收获新一轮的反馈。

中泰证券认为，当前环境下礼赠、节假日宴席等需求更加刚性，体现在旺季的动销依然稳健。随着茅台酒和系列酒扩产项目逐步落地，茅台未来有望将各线产品的储存时间持续升级。由于酱酒具有储存带来品质提升的特质，以及酱酒头部酒企产能的普遍扩容，茅台酒市场价回升背后，价格波动中的消费者理性预计未来酱酒公司或都将往酒龄提升的方向持续升级，为消费者带来更具吸引力的产品。

“品牌的价格会随着市场供需关系、消费者购买力以及品牌自身定位的变化而波动。”茅台集团董事长张德芹近期在走访市场中也明确表示，茅台要根据市场环境和消费者需求的变化进行不断调整和优化。

据媒体报道，茅台正在通过调整投放策略、稳定供需平衡，将消费者的现实需求纳入长远规划，这对市场信心的恢复是有力的支撑。此轮价格波动背后，消费者对低价的相对理性则从侧面反映出，茅台等优质品牌对消费者有了更深入且长期的影响——消费者在多样化的市场中选择优质渠道，把自己对产品的真实需求投射到市场中。